这才是化妆品店宣传单正确的派发姿势!

派单

     派单是招引顾客进店最直接，最有效，最节省宣传费用，同时可以对店内人员进行合理利用的最佳手段。但派单不仅要讲究数量，更要讲究质量。派单的质量直接影响顾客进店率和产生连带销售的结果。

派单，不能没有效果！

派单的行为标准

发给谁？——发放对象的选择。一般我们会选择18至45岁之间的优质女性作为派发对象，老人，小孩尽量不发或少发。
由谁来派发？——派单人员安排。接待和售卖能力稍弱的新员工，最好能从派单做起，认识谁是她的顾客；让售卖能力强的老员工主抓销售，抓大单。要把合适的人放在合适的岗位上。 
在哪里发？——多人派单时，派单员要面对店面，一般左边的人照顾从左边来的顾客；右边的人照顾从右边来的顾客；中间的人随机。 
怎么发？——发放时机和方法。当顾客距我们有2米的距离时，我们要面带微笑迎上去，并正视对方的眼睛，与顾客错位而站，一只手递上传单（正面向上，正方面对顾客）或小礼品，伸出另一只手指向店面，既有往里请的意思，又能拦住顾客的脚步，同时说出活动内容。说话时声音要亲切、宏亮。没有传单或小礼品可发时，手里直接拿着试用装或特价品进行展示宣传，或发放厂家宣传单页。当顾客表现出有兴趣，眼睛盯着DM单看时，派发人员要适时的将指尖轻缓的搭在顾客的肩上，稍用小力，热情的将顾客“推”进店，参与现场体验或听美导产品介绍。

正确的派单时间

派单时间安排：上午：9：30-11：30 ；下午16：00-17：30；晚上18：00-20：00。

（点评：通过平时观察发现，这3个时间段是顾客人流量最大的时间段，也是顾客逛街的黄金时间段，故也作为派单的时间。）

下面，我们从实战的角度分解每一个动作，达到营销效果的最大化。

1、要“迎”不要“追
发传单的时候，要主动迎上前面对来访人群，然后将传单发给他们，这样更加容易接受。不要在背后追发传单，这样很容易造成反感，反而影响效果。。
2、发传单要讲究“方向”
发传单一定要注意人群方向，利用方向错时引导人群进店。举例说明：你站在门口左侧发传单，那你重点观察的就是从右面来的人群，因为此时你们是面对面，有充足的时间和空间进行交流。假如你发给左边上来的人群，很大可能就是看一眼，接着就走，效果很差

3、根据产品特色，判断目标人群

根据项目的定位和特点，发传单要“以貌取人”。举例说明：像自助烤肉这种模式的餐饮，受众群体大部分都是年轻人。那么在发传单的时候，就要以年轻人为主，做到对症下药。

4、优化拿单姿势，便于消费者接受

发传单要讲究姿势，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人第一时间看到上面的内容。

5、微笑大声说出主题
发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，面带微笑，大胆的说出活动、产品的主题，（最好总结在10个字以内）比如，你们店的最大特色、最近在搞什么大优惠，而不是简单的发传单，为了发传单而发传单。

派单话术与技巧

（1）派单人员要求：着化妆品店工作服，女性化淡妆，普通话标准，充满热情，面带微笑，心态积极，

（2）讲话时抓住重点，语言流畅，注意观察顾客的眼神，动作，在顾客不反感的情况下，可以通过肢体动作引导顾客进店。

（3）派单常用情景话术：

①“姐姐，你好，今天“***”化妆品店两周年庆，我们推出了一系列的活动，凭这张单进店购买30以上的产品可获得减5元的优惠，我们的店在····我带您去。”

（点评：切记，要一边说一边给顾客指引专卖店的方向，或直接引导顾客进店。）

②“美女帅哥，你们好，你们看起来好般配，正好我们“***”化妆品店的XX品牌现场免费体验，有买有送，还可以参加抽大奖活动，特别适合你们，凭这张单进店消费30元就可以抵用5元，现场店里已经有许多顾客在挑选了，二位也去看看吧。”

（点评：先适度赞美顾客，再给顾客一个进店的理由，最后制造热销的氛围。） 

③ “姐姐，这位是你老公吧？你们好幸福哟！我们***化妆品店正在搞特价活动，买100送50，部分产品限时抢购5折起，数量有限，快去看看，晚了可能喜欢的就没有了，我带你们进店吧。”

（点评：如果发现是中年夫妇，打扮比较平实，可能会趋向于爱占便宜的心理，派单时以强调价格为主。）

④“美女，你好，我们在搞两周年庆，看你这么时尚，我们店有XX彩妆正在做活动，你可以去看看，我们占很少有这种活动，现在购买是最划算的，去看一下吧，就在前面的。”

（ 点评：面对时尚女性可以提供，店里有适合她气质与品位的时尚款式。）